Hogyan tanuljunk meg pénzt megtakarítani a termékeken

Előző

Néha megesik, hogy a szupermarketből érkezve az ember ránéz az általa vásárolt vásárlásokra, és elszomorodik, és azt mondja, miért vette meg mindezt, mert a megvásárolt áruk fele teljesen felesleges. Még a modern pszichológusok is észrevették, hogy a vásárlások mindössze 30%-a nevezhető tervezettnek, és 70%-a nem más, mint egyszerűen az üzlet által kiszabott.

Annak ellenére, hogy életünkben nem ritkák a hasonló helyzetek, nem szabad rohanni magát hibáztatni az alkalmatlan pénzkiadásért. A helyzet az, hogy a modern nagy üzletekben pszichológiailag úgy van beállítva a helyzet, hogy a vevő köteles olyat venni, amire egyáltalán nincs szüksége. Ebben a tekintetben nem lesz felesleges beszélni néhány technikáról, amelyet a nagy üzletek használnak a vásárlók elfogására.

Minden modern marketinges, aki egy nagy kereskedelmi hálózatban dolgozik, tudja, hogy a termék kiválasztásakor a vásárló úgy futja végig a tekintetét a polcokon, mintha egy epigráfos könyvet olvasna. Tekintete először a polcok jobb felső sarkára esik, majd balról jobbra és fentről lefelé kezd mozogni, hosszan elidőzve a polc kellős közepén. Éppen ezért a szupermarketekben a legdrágábban meghirdetett áruk kerülnek a polcok közepére, a legolcsóbbak, de ez nem jelenti azt, hogy rossz minőségűek, a legalul.

megtakarítani

Ezért az ilyen alfabetikus marketing szabályokkal való szembeszegülés érdekében kissé módosítani kell a polcok ellenőrzését, meg kell tanítani, hogy alulról felfelé és jobbról balra nézzen.

Ilyen marketingszabály az, hogy az eladni kívánt terméket úgy helyezik el, hogy a vásárló könnyen kézbe tudja venni és megtapintja. Hiszen az egyik legősibb tulajdonjog az érintés, ami csak erősíti a vágyat, hogy egy bizonyos dolog birtokában legyen.

Ezzel kapcsolatban emlékezni kell arra, hogy jobb a boltba menni gyerekek nélkül, akiknek hasonló ösztönei sokkal jobban fejlődtek, mint a felnőtteknél, ésaki csak meglátva vagy megérintve valamit azonnal meg akarja venni.

Ezenkívül nem lesz felesleges, hogy vigyázzon magára. Vagyis nem kell gyorsan egy gyönyörű termékért nyúlni fényes csomagolásban. Célszerű egy kicsit lehűlni, és átgondolni, hogy miért került ez a termék ezen a polcon. Hiszen nagyon is lehetséges, hogy a vevőt úgy kapják el, mint egy kisbabát.

A modern szupermarketek nevüktől és tulajdonosuktól függetlenül a következő elv szerint vannak felszerelve, amelyet háromszögszabálynak neveznek. Ennek a háromszögnek a teteje az üzlet bejáratánál, a pénztárgép közelében, valamint a napi keresletű árukat tartalmazó polcoknál található. Ezért minél nagyobb egy ilyen háromszög területe, annál nagyobb a napi bevétel az üzletben. Így a marketing lépés azt határozza meg, hogy a nagy keresletnek örvendő árukat, például tejet, kenyeret, húst vagy halat az üzlet legtávolabbi részében helyezzük el, aminek köszönhetően az üzletben ezen árukért közlekedő vásárló megismerkedhet az üzlet teljes választékával.

Ezért, hogy ne kezdjen el feleslegesen mindent egymás után vásárolni, gyors és merész lépéssel menjen el azokhoz a polcokhoz, amelyeken árui vagy termékei találhatók, és célszerű a visszautat ugyanazon az útvonalon megtenni. Ugyanakkor elűzve mindenféle tejszín- vagy WC-vízvásárlási csábítást, amit a vállalkozó szellemű marketingesek a vásárló útjába állítanak.

A "felesleges" áruk vásárlásában jelentős szerepet játszanak a kerekes bevásárlókocsik, amelyek a kosarakkal ellentétben teljesen felszabadítják a vásárló kezeit az áru érintésére. Tehát nem célszerű feleslegesen kocsit vinni, mert az közvetlenül a pénztárca jelentős "fogyásához" vezet!

Szerző: Daryna Solonenko, kifejezetten a Kulinarochka.ru számára

Következő

Olvassa el tovabba: