Hogyan készítsünk saját magunk üzleti tervet Példa az üzleti terv felépítésére pontok szerint

Előző

Hogyan készítsünk saját üzleti tervet: szakértői tanácsok és alapvető ajánlások

magunk
Sokan szeretnék tudni, hogyan készítsenek maguknak megfelelő üzleti tervetanélkül, hogy különféle tanácsadókkal kapcsolatba lépnének. Valójában ez a kérdés nem egyszerű, és speciális ismereteket igényel. Ha nem kezdő az üzleti életben, akkor már önmagában is tudja egy ilyen dokumentum fontosságát. A helyzet az, hogy megfelelő tervezéssel előre felmérheti a befektetések kilátásait, a közönség növekedésének dinamikáját, a szükséges nyereség megszerzését és még sok mást. Nem szabad könnyelműen kezelni ezt a dolgozatot, gondolva, hogy a legtöbb esetben minden megoldódik a munka során. Persze lehet, hogy minden gördülékenyen megy, de minden válság vagy szabadúszó helyzet kisiklik, és további költségeket kell viselnie. Ráadásul a fejlesztési ösztönzés hiányáról is beszélhetünk. Az előrejelzési anyagokban meg kell határozni több kapcsolódó célt, és csak ezt követően kezdeni azok megvalósítását, egy bizonyos módszer- és módszerrendszert választva. Cél hiányában maga a munka komornak tűnik, és nem hoz semmiféle elégedettséget, ami nem kevésbé fontos, mint a magas profitmutatók.

Így térjünk át a tervdokumentum fő rendelkezésére - annak tartalmára.

A projekt funkcionális célja: az akcióterv tartalma

Csak akkor kaphat példát az üzleti terv elkészítésének tervére, ha részletesen elemzi az ilyen anyagok funkcióit. Így:

  • Elemző funkció. Természetesen az üzletembernek mélyen elemeznie kell az összes piaci körülményt, a külső és belső tényezőktől való függés mértékét, a versenytársak tevékenységeit és lehetőségeit. A saját helyzet elemzése szükséges ahhoz, hogy gyorsan átgondoljuk, milyen kereskedési taktikát kell követni és milyen célt kell elérni;
  • Leíró funkció. Egyrészt egyszerű szóban kifejezni a jövőbeli vállalkozás vagy üzlet minden rendelkezését, de a valóságban sokáig kell törni az agyát. Hiszen nemcsak a köztes célok elérésének tevékenységi területéről és módszereiről van szó, hanem a gyártási folyamatról, szlogenekről, az alkalmazottak általános filozófiájáról, emblémákról, marketingtervekről stb. Egyszóval lesz munka elég;
  • Előrejelző funkció. Az egyik legfontosabb funkció. Csak az üzleti tervek elkészítésének módját ismerő üzletember képes hozzáértően felmérni a piaci viszonyokat és változásokat, hogy rövid és hosszú távon előre jelezze azokat, és ez alapján tudjon vezetői döntéseket hozni;
  • Cél megfogalmazása. A jó üzleti terv célja, hogy tudd, mibe kezdesz. Egy ilyen álláspont nemcsak anyagi, hanem pszichológiailag is pozitív lesz. A köztes céltól függően lehetőség nyílik a folyamatok lebonyolításához szükséges módszerek és eszközök kiválasztására.

A dokumentumot saját maga is kidolgozhatja, de ebben az esetben alkalmaznia kell minden képességét, valamint sok további pontot kell tanulmányoznia. Ez egyrészt pozitív pillanat, mert sok folyamatot meg fogsz tudni érteni, és nem valószínű, hogy nehéz helyzet adódásakor megtalálod a kiutat.

Igaz, az időpazarlás is negatív tényező lehet, akkor érdemesebb egy profi tanácsadó céghez fordulni. A szakemberek minden bizonnyal tanulmányozzák általános elképzelését, elemzik a meglévő eszközöket, és példát mutatnak az üzleti terv helyes elkészítésére.

Mindent magunk csinálunk: számításokat és főbb pontokat

saját
Mielőtt folytatna egy ilyen fontos dokumentum független végrehajtását, győződjön meg arról, hogy rendelkezik minden szükségesanyagokat Ha valami hiányzik, akkor jobb, ha először véglegesíti ezt a pontot, és csak ezután készíti el helyesen az üzleti tervet, minta is szükséges.

Kezdje saját pozíció létrehozásával. Először is a rendelkezésére álló eszközökre és eszközökre kell összpontosítania. Általában meglehetősen egyszerű megtenni, de csak azokat a rendelkezéseket kell feltüntetnie, amelyekben biztos.

A rendelkezésre álló adatok alapján érdemes pénzügyi stratégiát kialakítani. Ha minden tervezettre van elég forrás, akkor nagyszerű, de ha hiányosságok vannak, azokat meg kell szüntetni. Ezt a feladatot kétféleképpen lehet megoldani. Az első a költségcsökkentés, vagyis nem minden eltervezett valósul meg azonnal. A második az új eszközök beszerzése elosztás céljából. Hogyan szerezzünk be új eszközöket? Ilyen helyzetben a legjobb, ha befektetőt vagy partnert keresünk. Jogi együttműködési megállapodást kell kötni Ön és partnerei között, hogy a jövőben ne fordulhassanak elő súlyos viták, amelyeket bíróság old meg. Íme egy példa egy kompetens üzleti tervre:

  • Az eszközöm a központban található ipari helyiségek;
  • Készpénz – 30 000 u.e.;
  • Költségek: berendezések beszerzése - 27 000 u.e.;
  • Fizető személyzet - 5000 u.e. havonta;
  • A vállalkozás regisztrációja - 100 u.e.;
  • Marketing cég - 1000 u.e.

Így a helyzet egyszerű elemzése lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük, hogy nincs elegendő forrás a projekt megvalósításához. Ebben az esetben az összeg nem a legnagyobb, így korlátozhatja magát egy magánszemélytől származó ideiglenes kölcsönre vagy egy banki (egy másik pénzügyi szervezet) hitelre. Ezt a tételt fel kell tüntetni a "célok" rovatban, mert az adósságot ki kell fizetni, és minél hamarabb megtörténik, annál jobb, mind a cégnek, mind az Ön imázsának.

Most van egy mintaeljárást az üzleti terv elkészítéséhez, ami azt jelenti, hogy elkezdhet cselekedni.

Fő szakaszok: az általánostól a konkrétig

Formális logika szempontjából egy új vállalkozás esetében jobb, ha pontosan az általános rendelkezésekből indulunk ki, hiszen így teljes képet láthatunk, és az alkotó részletein dolgozhatunk. Másrészt az ellenkezője is lehetséges, de itt az ember azon gondolkodik, hogy a rendelkezésre álló forrásokból és eszközökből mit tud kihozni.

Ezután az üzleti terv összetételét, szerkezetét és tartalmát röviden pontok szerint:

  • A vállalkozás általános leírása. A tevékenységi körrel kell kezdeni. Például építőanyagok gyártása. Az általános részben meg kell jelölnie, hogy miért döntött úgy, hogy részt vesz az adott típusú vállalkozásban (pszichológiai motiváció), meg kell értenie, mennyire profi ebben a kérdésben, és milyen előnyökkel jár egy ilyen kampány a piacon. Ezenkívül jelezze jövőbeli céljait. Nem csak a köztes eredményekre érdemes odafigyelni, hanem az általános szuperfeladatra is, aminek jelen kell lennie. A leíró rész végén legyen a leendő cég külső attribútuma: szlogen, logó, név és természetesen munkafilozófia;
  • Szolgáltatások és termékek. Érdemes nem csak konkrét neveket megadni, hanem megpróbálni elemezni a teljes jövőbeli szortimentet, annak árait és a gyártás módját. Előfordulhat, hogy ki kell számolnia a nyersanyagbeszerzéseket, és elemeznie kell a jövőbeli termék értékesítésének módjait. A sikert nem mindig a sokféleség határozza meg. Néha meglehetősen egyszerű speciális megközelítést alkalmazni egy külön cikk gyártása vagy értékesítése során, hogy aktív kereslet legyen rá;
  • Piacelemzés és marketingkutatás. Ez egy fáradságos munka, amely nem valószínű, hogy rövid időn belül befejeződik. Az tény, hogy a piacelemzés alapján ez lehetséges leszátgondolni a termékek jövőbeli árait és gyártási mennyiségeit. A marketingkutatás és az értékesítési taktika kialakítása is felelősségteljes feladat, de meg kell oldani, mert az értékesítés összértéke, és ebből adódóan a bevétel egy ilyen kampány hozzáértő lebonyolításától függ. Ne feledje, hogy a szakmai szervezetek mindig útmutatást tudnak adni egy tipikus üzleti terv struktúra létrehozásához.
  • Termelési terv. Itt a kezdeti előrejelzést kell alkalmazni az első negyedévre és egy másik időszakra vonatkozóan. Ezután, amikor már konkrét értékesítési eredmények vannak, lehetőség nyílik a mutatók bármely irányba történő gyors megváltoztatására és a vásárlók további aktivitásának nyomon követésére;
  • Pénzügyi tervezés. A teljes dokumentum fő része. Az alapok, eszközök és egyéb mutatók pontos számítása. Ügyeljen arra, hogy ebben a részben minden tökéletlenség komoly, elsősorban pénzbeli veszteségekhez vezethet.

Itt vannak az üzleti terv elkészítésének szabályai és alapelvei, amelyeket be kell tartani.

Mellékletek: az infografikák és a számok jelentése

Az információelemzéssel és tervezéssel kapcsolatos közvetlen munka során minden végleges adatot konkrét anyagokkal kell megerősíteni. Ne gondolja, hogy képes lesz emlékezni a fejében lévő összes adatra. Ha önállóan készítünk üzleti tervet, akkor ezt a pillanatot figyelembe kell vennünk.

Hogyan szerezzünk infografikát? Először is gyűjtse össze az összes piaci mutatót egy bizonyos időszakra, például 5 évre. Ezt követően minden évben elemezze az értékesítési szintet, a keresleti aktivitást, a vállalati veszteségeket, az új cégek számát és a piacról való távozását. Végül a helyzetet grafikon formájában kaphatja meg. Számos ilyen diagramja lesz, és ezekre kell támaszkodnia különböző dokumentumok vagy meghatározott szakaszok tervezésekor.

Az üzleti terv fő céljának meghatározása az optimális eredmény megértése, amelyhez az előrejelzésben szereplő összes intézkedésnek és területnek el kell vezetnie. Például a különösen ambiciózus, nagy lehetőségekkel rendelkező cégeknél mindig a vezető pozíciók megtartása vagy elérése a fő cél a piacon, míg a kisebb szervezeteknek már az első évben egyenletes árbevétel-növekedést és részleges önellátást kell elérniük.

A cél meghatározásánál természetesen az anyagi lehetőségek kell, hogy kiinduljanak. Ha a termék nem 100%-ban egyedülálló a piacon bemutatott többi pozícióhoz képest, akkor nem túl pragmatikus a végső első helyet remélni az iparágban.

Az üzleti terv összetevőinek fő célja a valóságnak való teljes megfelelés, valamint a termelés és az értékesítés általános sikerének nyomon követése. Egy ilyen formátumnak pszichológiai jelentősége is van, mert segítségével időben további motivációt kaphat, vagy nagy erőfeszítéseket tehet, amikor rájön, hogy valami nem stimmel.

Miért lehet szüksége egy professzionális tanácsadó cég segítségére?

Ma már számos tanácsadó cég kínál üzleti megoldásokat. Ne zárja ki a velük való kapcsolatfelvétel lehetőségét. A helyzet az, hogy egy üzletembernek nincs mindig ideje és lehetősége, sőt néha tudása a felmérések, a gazdasági változások és egyéb adatok összegyűjtésére. A tanácsadó ügynökök ezt megtehetik Ön helyett. Emellett az üzleti terv fő céljai és feladatai összességében egységes, szakmailag kidolgozott alapot képeznek majd minden tevékenységhez.

Ezen túlmenően az ilyen szervezetek szolgáltatásai közé tartozik a globális és iparági tervezés, a teljes körű üzleti támogatás és a válsághelyzetek kezelése. Minden attól függ, mennyi tapasztalattal rendelkezik és tud egy üzletembernehéz helyzetekben megalapozott pragmatikus döntéseket hozni. Amint azt a gyakorlat mutatja, a legtöbb esetben a vállalatok súlyosan szenvednek a magas színvonalú irányítás hiányától. Különös figyelmet fordítson erre a pillanatra. Talán érdemes egy tanácsadó cég teljes ügyfélszolgálatát bekötni, vagy saját kezűleg tanulni a menedzsment alapjait.

Most már tudod, hogyan csinálj mindent magad. Ne felejtse el a műveletek sorrendjét és a számokhoz való óvatos hozzáállást. A gyakorlat azt mutatja, hogy a helyes piaci pozíció és az előre megtervezett forgatókönyv szerinti egyértelmű cselekvések páratlan eredményt adnak. Így a forrásaikat egyenletesen elosztó, a külföldi és hazai piacokat a lehető legpontosabban kezelő cégek munkájuk első néhány évében teljes megtérülést tudtak elérni.

Különféle üzleti tervek letöltése

Következő

Olvassa el tovabba: