Öt lépés és nyolc fok a sikeres értékesítésért

Ajánlások azoknak, akik bármilyen termék reklámozásával és további értékesítésével foglalkoznak

Mint tudod, mindennek a rendjén kell mennie. Ugyanígy az értékesítésben is. Ha nem követi az ügyféllel való kommunikáció sorrendjét, valószínűleg nem ad el semmit.

Öt lépés a sikerhez

1. Üdvözlet.Ezt az elemet úgy tervezték, hogy felkeltse az ügyfél figyelmét. Köztudott, hogy normál üdvözlés nélkül lehetetlen felkelteni a potenciális ügyfelet.

2. Bemutatás.Erre a lépésre azért van szükség, hogy elnyerje az ügyfél bizalmát, és „kényszerítse”, hogy beszélgetést kezdjen Önnel. Anélkül, hogy tudná, ki vagy és miért jöttél, egyetlen ügyfél sem akar majd kommunikálni Önnel.

3. Bemutatás.A cél az ügyfél érdeklődése. A termékről úgy kell tájékoztatást adni, hogy az ügyfél érezze az úgynevezett "VISSZETETT AKAROK" és megértse a termék megvásárlásának szükségességét.

4. Ár villa.Amikor az ügyfél már érdeklődik, biztosan árat kér. Még ha elég magas is, fel kell tüntetni, hogy az ár viszonylag alacsonynak tűnjön. Például vegyünk egy közönséges tollkészletet. A készlet árát elosztva a benne lévő tollak számával 1 toll ára egyértelműen olcsóbb lesz, mint az üzletekben egyenként árusított azonos toll! Ezt hangsúlyozhatod.

5. Megegyezés.Ez az ügyféllel való kommunikáció utolsó szakasza. A lényeg az, hogy ne terheljük túl az ügyfelet felesleges információkkal, és a megállapodás megkötése után feltétlenül gratuláljunk a sikeres vásárláshoz.

Nyolc diploma az üzleti életben

Az ügyféllel való kommunikáció szabályain (5 lépés) kívül minden vállalkozáshoz, munkához való hozzáállás szabályai is érvényesek (8 lépés). Ezek be nem tartása minden munkája kudarcához vezet.

1. Komoly hozzáállás a munkához

Az Oriflame-nél végzett munka olyan, mint bármely más munkaa munka, azt jelenti, hogy komolyan viszonyulsz hozzá. Ez minden munkához szükséges. Ha komolyan gondolja a munkáját, és a főnökének nincs kifogása, akkor nem fogja levágni a fizetését vagy ilyesmi. A felelősségteljes és tisztességes embereket mindenhol nagyra értékelik.

2. Légy időben

Aki nem érte el, késett. Senki sem szeret várni valakire vagy valamire. Ráadásul egyetlen főnök sem tűri a későn dolgozó alkalmazottakat. Az idő pénz. Ha értékeli az idejét, többet kereshet. Ráadásul az ügyfeleknek is megvannak a saját terveik és csak időben kell hozzájuk jönni, megbecsülve az idejüket (ezt látva az ügyfél tisztelettel bánik veled).

3. Légy kész!

Mindig tartsa kézben a helyzetet, bármi legyen is az. Felmerül a kérdés, elromlott az autó, esett az eső, elkezdődött az Armageddon, minderre készen kell állnia, mindent előre megtervezve.

4. Megfelelő munkavégzés a területtel

Mielőtt munkába állna, mérlegelnie kell az útvonalat, az egyes ügyfelekkel való kommunikáció jellemzőit, az ügyfelekre fordítandó időt. Mindez segít időt takarítani, és ennek megfelelően több pénzt keresni.

5. Dolgozzon együtt az ügyféllel 8 órán keresztül

Az út, a füstszünet, a baráti beszélgetések és minden, ami nem közvetlenül a munkához kapcsolódik, csak időt és pénzt vesz el. A munkahelyen dolgozni kell!!! Minden percben elveszíthet egy potenciális ügyfelet és vele együtt a bevételeit is.

6. Önfejlesztés

Ez az egyik legfontosabb pont! Ha nem fejleszti magát, vagy inkább elemzi a hibáit, olvassa az irodalmat, hallgatja a tapasztaltabb dolgozók tanácsait, akkor ha nem is teljes összeomlásra, akkor csekély fizetésre van ítélve.

7. Ismerje meg a célt

Mindig törekednünk kell valamire.Állj elő egy életre szóló célt. Ezen kívül tűzz ki magadnak egy célt egy évre, egy hónapra, egy hétre, egy napra és akár egy órára is. Miután elérte az összes további célt, lassan, de biztosan haladni fog a fő cél - az életcél - felé.

8. Örök pozitivitás

Hogy ez ne forduljon elő, mindig mosolyogva kell közelítenie az új ügyfelet. Végül is érts egyet azzal, hogy senki sem akar egy komor bykával foglalkozni. Tehát mindenben keresd a pozitívumot.

Hasznos volt ez a cikk? Mentse el az oldalára a közösségi hálózaton!

Következő