Hogyan adjunk el egy autót Jó tanácsok egy autó gyors és nyereséges eladásához
Előző
Semmi sem örök, senki sem örök – mondta az egyik klasszikus... A világon minden ezen elv szerint szerveződik. Ez vonatkozik az autókra is, ami egykor a vágyak és az álmatlan éjszakák tárgya volt, idővel feleslegessé és lényegtelenné válik, olyanná, amit el kell adni és mielőbb el kell felejteni, vagy egyszerűen ki kell cserélni egy újra.
A téma hogyan lehet nyereségesen eladni egy autótmeglehetősen aktuális és mindenki által megvitatott, ez nem meglepő, mert minden autótulajdonos igyekszik a lehető legjövedelmezőbben eladni az autót, a lehető legkevesebb időt és pénzt ráfordítva.
A haszonszerzés érdekében az autósok elkezdtek megfeledkezni a lelkiismeretről és a tisztességről, és a szokásos adásvételi eljárás helyett új jelenségek jelentek meg, az úgynevezett "kipárolgás" és "válás". Nincs értelme elmagyarázni, mit jelentenek, minden alkalommal, amikor "el kellett hagynom" vagy "el kellett válnom" valamilyen alku során. Ma senkit nem tanítok meg "felfújni" vagy "hígítani", másról fogunk beszélni, arról, hogyan kell gyorsan és nyereségesen eladni egy autót,utána "embernek" maradni és nem törni. a törvény bármely betűje. Beszélni fogok ennek a kényes kérdésnek minden finomságáról, hogy gyorsan és nyereségesen eladhassa az autót. Tehát, ha készen áll, kezdjük.
Hogyan adjunk el egy autót - alapvető szabályok és jó tanácsok
Az autó eladásának legegyszerűbb módja, ha ezt a feladatot egy autókereskedésre bízza, ezzel időt takarít meg, de pénzt nem. Általános szabály, hogy a "Sürgős visszaváltás" szolgáltatás nem olcsó. De megint minden attól függ, mennyire vagy "égős"...
Soha ne próbálj meg egy régi, nem éppen üzemképes autót rokonodhoz, hozzád közel állókhoz "lökni" – ezzel jelentősen elronthatod a kapcsolatodat, komolyabb meghibásodások esetén "dobálóvá" válhatsz a rokonok szemében.
Autó eladás az autópiacon -lottó, garantálja, hogy már az első napon eladod az autód, persze senki nem ad, és fizetni kell a helyért. Személyes tapasztalatból mondom, hogy az első autómat hat hónapig adtam el, minden hétvégén jártam a bazárba, végül két nap hirdetésfeladás után adtam el az interneten. Ennyi, vonja le a következtetéseket.
Az internet remek hely autóeladásra! Emiatt nagyon kényelmes autót eladni, egyrészt eladhat egy autót anélkül, hogy elhagyná otthonát, másrészt ingyenes, harmadszor pedig az egész ország látni fogja az autóját, így gyorsan megnő az autóeladás esélye. .
Hogyan készítsünk korrekt, érdekes hirdetést?
Adja fel hirdetését népszerű oldalakon (2x-3x), amelyek erre a fajta szolgáltatásra specializálódtak, mivel ezekből elég sok van az interneten.
Licitálás előtt nézze meg a hasonló hirdetéseket. Nézze meg, mennyit kérnek az emberek a hasonló modellekért, miközben figyelembe veszi a következőket: gyártási év, felszereltség, motortérfogat, üzemanyag típusa, színe és egyéb fontos szempontok. Például Önnek "benzine" van, az autókat eladni hajlandó versenytársainak pedig dízel, ezért az ára magasabb lehet, figyelembe véve a "dízel" motorok népszerűségét. Ugyanazt az árat a "benzines verziójára" téve hosszú időre eladhatja autóját, vagy el sem adja...
Ne hajszoljon nagy pénzeket, és ne tekintse a vevőket "szemétnek", állítson be normális árat, lehetőleg egy kicsit alacsonyabbat, mint a versenytársaké – ez növeli az autó eladásának esélyétés a sebességet. fel a folyamatot.
A jellemzőket és jellemzőket leíró űrlap kitöltésekor ne finomkodjon, de ne találjon ki túl sokat, nagyon kellemetlen lesz, ha jön a vevő és nem lát egy "új, tökéletes állapotú belsőt" és egy "erős akusztikát" rendszer",a régi velúr láttán és a recsegő régi hangszórók hallatán goromba leszel, és hazamész. Utána 100% ír egy megjegyzést, hogy csaló vagy, és a leírás nem igaz. Ne ismételgesd az olyan elcsépelt kifejezéseket, mint például: „leült és elment” már rég nem érv senki számára, hanem csak egy eléggé szemet gyönyörködtető mondat. Én személy szerint általában kerülöm az ilyen reklámokat, számomra ezek a szavak egyértelmű jelei valamilyen becstelenségnek vagy a "felfújás" vágyának...
Az internet és a hirdetményes oldalak iránti "bizalmatlanságom" teljes ideje alatt felfigyeltem egy jellegzetes vonásra, hogy egyes szerzők jó pénzért sikeresen eladták nem túl kiemelkedő autóikat, és elég gyorsan. Az összes hasonló hirdetést "egy halomba" gyűjtöttem, és megpróbáltam rájönni, hogy mitől voltak sikeresek, és mi a közös bennük. Gyorsan megtaláltam a választ, elég váratlan volt, kiderült, hogy az ilyen eladások titka a pszichére nehezedő szokásos nyomás és a helyesen megírt leírás, és ami a legfontosabb, az eladás oka. Minden hirdetésben volt, hogy úgy mondjam, egy rövid leírást az eladás okáról, valakinek állítólag sürgős pénzre volt szüksége, valakit az motivált, hogy már vett egy új autót, és ez nagyon szép, csak ne tegye sehova, és valaki teljesen kitalálta a hollywoodi forgatókönyveket, elmagyarázva az eladás vagy válás és vagyonmegosztás okát, vagy állandó lakhelyre költözést Amerikába... Röviden: ha nincs mit írnod az "opciók" rovatba, írd le vele. az eladás okát, valamint az összes, bár nem nagy, de mégis pluszt leírni.
Egy jó fotó a siker kulcsa, avagy hogyan lehet nyereségesen eladni egy autót a Photoshop és egy olcsó szappandoboz segítségével?
A fotók tájékoztató jellegűek, nagyon fontosak, feltéve, hogy kézzel készülnek és vállról nőnek... Az autó fotózását tisztítás, mosás stb. után kell elvégezni.növeli az esélyeit és az autóesemények értékét. Vannak azonban, akik úgy vélik, hogy egy nagyon tiszta és fényezett 1995-ös autó okot ad a gondolkodásra, vagyis a vevő kezdi úgy érezni, hogy valamit el akarnak titkolni előle. Valahol a középmezőnyben vagyok, mert úgy gondolom, hogy az autó legyen tiszta, de ne olyan mértékben, hogy azt a benyomást keltse, hogy az autó már több éve eladó, a megjelenése jól karbantartott, míg az autó "igáslónak" kell kinéznie, ami mindig úton van, és amelyen a tulajdonos nem kímél pénzt.
Ezt a pontot külön bekezdésbe tettem, mert szerintem ez egy külön téma. Nem bírom elviselni, ha valaki, aki nagyon "távol" van a digitális technológiától, elővesz egy 5 éves telefont, és esténként "szörnyű" fényképezőgéppel elkezdi fényképezni az ő, esetleg egy jó autóját. vaku. NE tedd ezt, azt tanácsolom, hogy ha nem érted, mi a szög vagy a megapixel - bízd ezt valakire, vagy valakire, aki "a melletted van" a kamerával. A fotókat a következő szögekből kell készíteni: autó elöl, hátul, oldalról, közelről: motor, ívek, alsó (ha lehetséges), gumik (ha jó állapotban vannak). Feltétlenül figyelj a belsőre, fotózd le a belsőt kint állva, bent ülve, figyelj a pedálokra, a kormányra, és persze a sebességmérőre.
Mellesleg, egyes autótulajdonosok úgy csavarják a sebességmérőt, hogy a futásteljesítmény alacsonyabb legyen, és maga az autó újnak nézzen ki, de nem tanácsolom ezt, mert elég könnyű felismerni egy csavart sebességmérővel rendelkező autót.
Az Ön feladata, hogy emlékezzen autója minden előnyére, a fényképek teljes száma nem lehet kevesebb, csak egy ilyen fotózás érdekelheti a potenciális megfelelő vevőt. Hogy masszívabbak legyenek a képek, Photoshopban kicsit igazítottam rajtuk, de nem azérta padlón lévő lyukak elfedésére, valamint az érzékelés javítására, azaz a fényerő, kontraszt korrekciójára, stb. Nem javaslom a színes eszközökkel való "játszást", és a sárga helyett narancsot kaphat - ez elriaszthatja a vásárlót vagy félretájékoztat.
Legyen készen – mindig készen!
Mindig legyen készen a potenciális ügyféllel való találkozásra, ehhez készítsen elő mindent, ami a művelethez szükséges:
Szervizkönyv.
Használati utasítások.
Tartalék kulcsok.
A regisztrációhoz szükséges dokumentumok.
Találkozás a vevővel
Ha a vásárlásról szóló előzetes beszélgetés már megtörtént, és a "megtekintések" megbeszélésének időpontja be van állítva, akkor fel kell készülnie erre az eseményre. Íme néhány fontos pont, amelyek segítenek párbeszédet folytatni a vevővel:
A találkozó idejét és helyét általában az eladó határozza meg.
Ne próbáld "viharba vinni" az ügyfelet, a többórás városi utak csak kiadásokkal járnak, így aki autót szándékozik venni, annak már csak néhány körre lesz szüksége, hogy megértse, ki áll előtte.
Ne próbáld az autó szuperképességeinek demonstrálásával kísérteni a sorsot, először is extrém vezetés közben működhet az aljasság törvénye, és leesik valami az autóról... Ha még egy ilyen próbaút is jól sikerül, kétlem, hogy a vevő beleegyezik egy olyan autó megvásárlásába, amelyet a tulajdonos hosszú évek óta birtokolt, és „holt hurkokat gyártott”, és pontosan ezt a benyomást fogja kelteni.
Nem javaslom, hogy "körbe vessétek" az autót, rossz vége lehet, mert nem tudjátok, ki áll előttetek, ász vagy "zöld" kezdő, aki megszerezte első autóját. Ráadásul felbukkanhat előtted egy emberrabló, aki elvisz egy kört és örökre távozhat...
Ne utasítsa el az ajánlatot, hogy vezessen be a szervizbe az autó részletesebb ellenőrzésére, ezéppen ellenkezőleg, megkímél néhány problémától. Először is, a szervizben a leendő tulajdonos mindent úgy lát, ahogy van, és nem lesznek később "buktatók", így később nem lesz kérdés. Másodszor, lehetséges, hogy a vevő blöfföl, és csak azt vizsgálja, hogyan fog viselkedni, így az éles visszautasítást kudarcnak tekintheti. Harmadrészt a szervizben a vevő pénzéért megmutatják az autó összes hibáját, vagyis ha nem is tudod eladni az autót, akkor is megtanulod mit és hol kell csipegetni, hogy az ilyen "ellenőrzések" sikeres.
A viszonteladó felismerése a vevőben - jobb, ha nem lép kapcsolatba vele, ez az idegesítő közönség különbözik egy átlagos vevőtől, az ilyen kontingens általában még a tárgyalások szakaszában is megpróbálja 20-30 százalékkal lenyomni az árat, csak egy valódi vásárlással bajlódnak az Ön árán, nem kell várakoznia, csak rá kell venniük, hogy dobja le, és meggyőzze őket arról, hogy az autó nem éri meg azt a pénzt, amit kér érte. Higgye el, másnap ugyanezen az oldalon láthatja ezt az autót, csak az eredetileg diktált áron.
3-4 hét sikertelen eladási kísérlet után javaslom az ár 3-5%-os csökkentését.
A szavaktól a tettekig — autótervezés
Az adásvételi szerződést konszignációs autóboltban lehet megkötni, a szokásos írásos formájú dokumentumot nem tiltja a törvény, de a Gibddshniki óvakodik az ilyen "kéziratoktól".
Ha úgy dönt, hogy a hagyományos módon regisztrálja az autót, akkor a vevőnek egyáltalán nem kell jelen lennie, így aki kiállítja a vevő útlevelének másolatát, az vételár 10-20%-ának megfelelő kauciót vehet fel. biztosítási összeg.
Mindenképpen készítsen másolatot a szerződésről, arra az esetre, ha problémái adódnának az adóhatósággal (bővebben lent).
Ha a számítás"$" előfordul, a legjobb, ha megvéded magad valahogy, például ellenőrizd az összes bankjegy eredetiségét, ezt megteheted a bankban, miután megkaptad a teljes összeget, hagyd a pénzt a bankban vagy helyezd el számlára, nem jó ötlet több százezerrel a zsebében járni a városban.
Saját magad kell, és ne mutasd ki az érzelmeidet, jobb, ha a vevő nem tudja, mennyire örülsz, hogy eladtad az autódat, néha ellened dolgozik. Például, ha egy autót szeretne eladni és minden lehetséges módon bemutatni, a vevő ezt kihasználva licitálni kezdhet, tudva, hogy az Ön "1-es számú feladata" az autó eladása, bármi is legyen. Ne feledje, minden terméknek megvan a saját vevője, ha valami nem passzol, lesz második, harmadik stb.
Adók, hová mennénk nélkülük...
Hazánkban az adásvétel adóköteles az autó eladásaez alól nem kivétel. Az adóbevallás benyújtásakor ingatlanlevonást kaphat, ezt az áfatörvény 220. cikkelye írja elő: ha az autó az eladás előtt három vagy több évig az Ön tulajdonában volt (megfelelő visszaigazolás szükséges), az ingatlanlevonás megegyezik az eladási árával, ha kevesebb, mint három év - az ingatlanlevonás összege nem haladja meg a 250 000 rubelt.
Ha sikerült eladni egy autót,akkor javaslom, hogy olvassa el a cikket: Hogyan vásároljunk használt autót - hasznos tippek
Videó az autó eladásáról:
Következő
Olvassa el tovabba:
